Aproape totul despre afacerile MLM

2008-04-29T07:54:00.011+03:00

Adevarul despre Afacerile tip Retea de Distribuitori, MLM, Multi Level Marketing sau Network Marketing

Marketing in retea, MLM, Multi-Level Marketing sau Network Marketing, reprezinta o afacere in care companiile platesc pentru reclama numai dupa ce produsele lor sunt vandute.

Prin aceasta strategie originala, extraordinara putere a reclamei este pusa la lucru in mod sistematic si profitabil pentru toti participantii la afacere.

Deoarece nu se cheltuie milioane de dolari pe campanii publicitare in presa, radio, televiziune, companiile isi folosesc bugetul de publicitate pe retribuirea unei retele de distribuitori independenti.

Acesti distribuitori provin din toate mediile de viata: profesori, doctori, ingineri, muncitori, avocati, oameni de afaceri, oameni de vanzari, etc... Ei isi intregesc veniturile printr-o afacere de marketing in retea.

O structura MLM de distribuitori independenti ai produselor unei companii nationale sau multinationale se prezinta astfel: distribuitorul X coopteaza persoanele Y si Z sa promoveze pe piata produsele sau serviciile companiei.

Din momentul in care s-au inscris si au devenit la randul lor distribuitori, Y si Z realizeaza acest lucru fie printr-o activitate de marketing/vanzare de produse, fie prin cooptarea directa in sistem a unui cerc de persoane considerate capabile sa extinda la randul lor afacerea prin propriile filiere si strategii de piata. Nu de putine ori se abordeaza ambele optiuni.

Fiecare participant la o afacere MLM incaseaza comisioane de pe rulajul de produse inregistrat atat din vanzarile personale cat si la nivelul intregii retele de colaboratori (directi si indirecti) pe care a creat-o.

In America, o serie de corporatii membre ale bursei din New York au intrat de zeci de ani in industria Network Marketing incasand anual peste 80 de miliarde de dolari din vazari directe, cu tendinta de crestere si globalizare mondiala.

In Romania, din 1990 au luat fiinta diverse companii care distribuie produse si servicii prin marketing in retea, beneficiind de sprijinul unor mari companii din America si Europa de Vest.

Deja putem vorbi despre MLM ca despre o industrie consacrata la nivel mondial, asa cum vorbim de ani si ani de zile despre industria speculatiilor la bursa, a jocurilor de noroc sau a teleshopping-ului.

Cu toate acestea, MLM ramane inca unul dintre cele mai controversate sisteme de rulat produse si bani si acest lucru in principal datorita granitelor foarte lunecoase dintre trainic si vremelnic, dintre standard si neconventional, dintre autentic si amatoricesc, dintre satisfactie si deceptie. Vom incerca in cele ce urmeaza sa punctam adevarurile conturate in spatele unei cantitati uriase de aprecieri, supozitii, experiente si analize pro si contra MLM emise in ultimii 20 de ani...

Contradictia nr. 1: "Sistemele MLM ofera mai multe oportunitati financiare decat oricare alta activitate sau afacere conventionala" vs. "MLM nu reprezinta decat un alt model comercial al deceptiei".

Adevarul: Pentru multi membri ai unei retele MLM, participarea intr-o astfel de schema va ramane la stadiul de pura curiozitate, neaducand in fapt nici un fel de venit semnificativ.

Dar acest lucru se intampla de multe ori nu pentru ca acestia nu ar putea la randul lor sa construiasca afacerea, ci pentru ca angajarea intr-o afacere MLM (ca in oricare alta afacere de altfel) cere implicare, dedicare, motivatie, ingeniozitate si, nu in ultimul rand, se impune conditia ca produsele rulate sa se caute pe piata si sa fie de calitate.

Doar aploximativ 1% din distribuitorii MLM ajung sa castige echivalentul unui salariu semnificativ dintr-un astfel de sistem si doar o parte dintre acestia isi dezvolta o afacere cu adevarat profitabila in MLM. Matematic vorbind, daca vom considera ca este necesara o linie de 1000 de persoane pentru a sustine un lider MLM sa prospere in afacere, fiecare dintre aceste 1000 de persoane vor avea nevoie la randul lor (cel putin teoretic) de alte 1000 pentru a copia succesul liderului, ceea ce inseamna deja 1 milion de persoane implicate in afacerea MLM.

Acum 15-20 de ani acest simplu calcul matematic ar fi prevazut esecul inevitabil al 99% dintre cei inrolati intr-un sistem MLM.

Acum insa, odata ce epoca industriala a facut loc treptat erei informationale, lucrurile s-au schimbat. In noul context putem vorbi despre amploarea pe care au luat-o mijloacele de informare in masa, diversitatea si interactiunea profunda a distribuitorilor en-gros si en-detail de tot felul, schimbarile de mentalitate pe piata muncii in sensul ca tot mai multi oameni din intreaga lume isi pun problema sa-si porneasca propria afacere si, nu in ultimul rand, existenta Internet-ului - ca sursa extraordinara de globalizare a afacerilor de orice fel tocmai datorita informarii la scara pe care o poate realiza, independent oricaror bariere de timp si spatiu.

Aceste realitati ne determina sa afirmam pe buna dreptate ca orice afacere MLM care se afla inca "pe val" poate reprezenta un succes financiar pe termen lung pentru oricine stie sa o duca mai departe apeland la mijloacele de prospectare si popularizare ale timpului prezent.

Conditiile ca o afacere de tip MLM sa poata fi profitabila pentru o persoana nou intrata in structura, sunt:

--> Sa se vehiculeze produse cautate si de calitate.
--> Afacerea sa fie in plina expansiune fie la nivel local, fie la nivel global.

Nu data de patrundere pe piata este importanta, ci existenta unor arii geografice in care afacerea se afla in prezent in dezvoltare sau nu exista deloc.

Aceste arii geografice pot fii atat orasul natal, judetul, tara, cat si alte tari sau regiuni de pe glob in care afacerea nu a patruns sau nu a penetrat inca suficient.

Exista o afacere MLM la ora actuala in Romania care inregistreaza o rata de penetrare extraordinara la nivelul comunitatilor locale. In decembrie 2004, orasul Giurgiu - un oras foarte mic ca intindere si ca numar de locuitori - a fost declarat in mod simbolic oras MLM datorita rulajului lunar de produse in valoare de peste 50.000 dolari, vehiculat la nivel local prin reteaua de distribuitori independenti. Atentie: intotdeauna exista loc de mai mult si de mai bine acolo unde afacerea progreseaza din punct de vedere statistic. Acolo unde insa ea stagneaza de ani de zile desi teoretic exista lideri capabili sa o duca mai departe, abia atunci putem lua in calcul posibilitatea ca inscrierea in afacere sa nu fie intocmai o alegere profitabila in contextul respectiv.
--> Sa constientizam, in calitate de intreprinzator, faptul ca o afacere de succes in domeniul vanzarilor de valoare mare, MLM, asigurari sau proiecte guvernamentale face apel la toata personalitatea, creativitatea si instruirea individului, calitati cultivabile, in functie de care fiecare isi atinge sau nu telurile, isi descopera abilitati nebanuite sau se multumeste cu un trai mecanic si limitat.

Daca ne dorim la modul cel mai serios prosperitate pe termen lung (si nu un simplu salariu de moment) atunci nu exista aproape nimic din ce sa nu putem face sau avea intr-o afacere MLM. Beethowen, de exemplu, era surd, iar Stevie Wonder orb.

Urme vor lasa doar aceia care sunt motivati si persista in atingerea succesului. Daca nu avem suficienta forta, credinta si vointa in afacerea pe care o derulam, atunci ne vom contopi cu marea masa a celor care se plafoneaza mai devreme sau mai tarziu.

--> O alta conditie pentru a prospera intr-o afacere MLM este ca firma sa ofere seriozitate maxima in respectarea angajamentelor de recompensare a membrilor, livrarea la termen a produselor, existenta unor materiale profesionale de instruire.

O afacere aflata in stare incipienta pe piata nu poate oferii astfel de garantii. De aceea sfatuim intreprinzatorul sa adere la o afacere verificata in prealabil prin insasi satisfactia si reusita membrilor ei activi, precum si prin evolutia inregistrata in acest sens de-a lungul timpului.
--> Nu in ultimul rand, trebuie sa existe, in cadrul companiei, manageri talentati si energici, cu realizari deosebite si care sa poata realmente sa ii ajute pe ceilalti sa reuseasca la randul lor.

Exista la ora actuala in Romania manageri de mare succes activand in domeniul vanzarilor de valoare mare, afacerilor MLM si asigurarilor, oameni extraordinar de alerti si de flexibili, care stiu sa elaboreze idei, sa le plaseze in mod corespunzator, sa le execute in cadrul echipei, sa accepte feedback-ul, sa se adapteze, lideri ajunsi in varful ierarhiei manageriale tocmai datorita deprinderii acelor aptitudini extraordinare de a intretine relatii interpersonale armonioase. Acestia reusesc sa ridice performantele grupului prin cultivarea unor calitati emotionale fundamentale: initiativa, implicarea, adaptabilitatea, intelegerea nevoilor, capacitatea de a exercita influenta, discernamantul, empatia, siguranta de sine, puterea de a-i provoca pe altii.
In mod cert, lucrul intr-o echipa a carei menire este sa "cucereasca" piata reprezinta o provocare dar si un pas inainte.

A reusi cu adevarat in vanzari de valoare mare, MLM sau asigurari este un indicator de excelenta si de rafinament incontestabil, care ne va deschide de-a lungul timpului nenumarate usi, atat in cariera cat si in viata.

Contradictia nr. 2: "Network marketing (MLM) tinde sa devina unul dintre cele mai populare si eficiente mijloace de comercializare a produselor" vs. "Network Marketing (MLM) nu reprezinta decat o alta forma de comert din usa in usa".

Adevarul: Network Marketing poate fi sau nu un mijloc eficient de comercializare a produselor.

Atat timp cat anumite forme de MLM se aseamana izbitor de mult cu vanzarea din usa in usa, in mod categoric, acesta nu va fi nici eficient, nici profesional, nici de dorit.

A vinde cu orice pret familiei sau celor mai buni prieteni atat timp cat nu exista o nevoie reala de produs sau disponibilitatea acestora (macar subconstienta) de implicare in afacere, este iarasi o forma de persuasiune pe care putini oameni o mai considera in ziua de azi viabila, agreabila sau acceptabila.

Dincolo insa de aceste aspecte deloc profesionale, chiar naive am putea spune (tinand de rigiditatea anumitor tipuri de afaceri MLM), sistemul in sine nu are nimic in comun cu vanzarea din usa in usa, ori incepand de la rudele sau prietenii apropiati (in afara cazului in care conjunctura o cere sau o permite). Ca sa dam numai un singur exemplu, in situatia concreta a unei afaceri MLM cu produse naturiste profesionale, aria de potentiali distribuitori, respectiv consumatori, este cat se poate de intinsa: de la persoane cu probleme de sanatate pana la farmacii, plafaruri, cabinete medicale uzand de terapii clasice sau complementare, cluburi sportive si centre de afaceri, unde activitatea fizica si psihica a membrilor este extrem de solicitanta, fiind mai mult decat necesare elemente naturale de sustinere (compensare) a efortului.

Partea cea mai interesanta o reprezinta extinderea in timp a consumului de produse si regularizarea acestuia (deci dezvoltarea si stabilizarea afacerii). Acest lucru apare in mod firesc ca urmare a utilizarii eficiente si in cunostinta de cauza a produselor de catre toti consumatorii. Nu vanzarea imediata este importanta in aceasta afacere, ci informarea consumatorului, crearea unui stil si a unui standard de viata.

Prin calitatea produselor si administrarea corespunzatoare a lor (raportata la nevoile reale ale individului si pe intelegerea lui), utilizarea unor astfel de remedii naturale va garanta invariabil un maxim de rezultate benefice pentru sanatate si un feedback pe masura din partea pietei. In ceea ce ne priveste ca si distribuitor, cresterea in timp a rulajului de produse si de bani va conduce implicit si la cresterea veniturilor, incasate constant (sub forma de comisioane) de pe activitatea intregii structuri de colaboratori inteligenti pe care ne-am creat-o si prin intermediul careia s-au inmultit si fidelizat consumatorii.

Asadar, din clipa in care am lucrat ca un om de afaceri si, in loc sa vindem sub orice chip produse "la kilogram", am instruit echipa si piata cum sa le promoveze si mai ales cum sa le consume eficient, evident ca si afacerea noastra va prospera, dezvoltandu-se de la sine.

In exemplul nostru, sistemul de promovare MLM combinat cu munca elaborata (si nu cu forta bruta si lipsa de strategie a vanzarii din usa in usa) va duce la extinderea in timp a retelei de colaboratori/ consumatori, mai rapid, mai eficient si mai dinamic decat in multe alte forme de abordare conventionala a unei afaceri cu acest gen de produse.

Contradictia nr. 3: "Oricine poate construi o afacere MLM in timpul liber pentru ca acest tip de activitate ofera o foarte mare flexibilitate in gestionarea programului de lucru, cateva ore pe saptamana fiind suficiente pentru a incepe sa castigam semnificativ" vs. "Activitatile de tip MLM presupun un consum extraordinar de timp si de energie".

Adevarul: O activitate de tip MLM se poate desfasura, intr-adevar, si in timpul liber, insa de regula nu cu aceleasi rezultate ca in cazul in care ne-am preocupa de afacere in mod dedicat si constant.

Este foarte posibil ca anumite persoane, fie avand un grad mai ridicat de pregatire si experienta anterioara in domenii similare, fie dispunand la randul lor de un anumit cerc de cunostinte influente si motivate sa se implice, sa reuseasca sa construiasca afacerea in timpul liber, ba mai mult chiar, sa o si dezvolte foarte repede.

In MLM, ca si in asigurari sau in vinzarile de valoare mare, orice performanta este posibila! Reusita sta in modul si capacitatea personala de abordare.

Dincolo insa de castigurile la nivel de salariu (mai mic, mai mare sau foarte mare) accesibile nu prea greu membrilor activi dintr-o retea MLM, a face cu adevarat bani pe termen mediu si lung din Network Marketing si a ajunge la o avere considerabila in 10 ani sau mai putin, solicita, intr-adevar, toata energia, timpul, creativitatea si personalitatea individului.

Asadar ce categorie de persoane pot sa construiasca o afacere de tip MLM?

Aceia care au sau isi pot cultiva talentul de a lucra cu oamenii (atat cu propria echipa, cat si cu simplii consumatori) si, bineinteles, care prin dorinta lor de a avea succes invata din greseli, se instruiesc in permanenta si merg mai departe cu orice pret.

Sursa articolului: afaceri-online.net

Cele 7 secrete ale succesului într-o afacere de acasa

2008-03-29T20:21:00.008+02:00

- extras -
O afacere de acasa. (Work from home)

În aceste zile se vorbeste tot mai mult despre afacerile întreprinse din propriul camin, cu alte cuvinte, despre activitati comerciale, productive, consultanta sau de marketing desfasurate cu baza de pornire de acasa.

Daca cineva nu întelege importanta factorilor care aduc succesul în derularea afacerilor de acasa, va fi lipsit de oportunitatea unor rezultate economice profitabile.

Sa vedem câteva din cele mai importante probleme care genereaza succesul în acest tip de afaceri.

În principiu, orice afacere de acasa poate sa furnizeze un venit aditional, consistent, pe lânga câstigul de baza dintr-un salariu, ceea ce este oricum mult mai bine decât migrarea catre alte locuri de munca.

Orice sursa suplimentara de câstig este un PLUS în viata fiecarui om, ceea se se va traduce printr-o viata mai buna si o stare de bunastare în formare.

Deci, sa vedem ce ar trebui sa explicam oamenilor atunci când întreaba despre afacerea de acasa pe care o facem.

Factorul de succes nr. 1: Extinderea pietei afacerilor de acasa.

Indiferent despre ce fel de afacere de acasa este vorba, se poate observa cu usurinta dezvoltarea pietei pe tot globul astfel ca intrarea într-o afacere în extindere este mai mult decât binevenita.

Deoarece afacerile trebuie sa raspunda cererilor si necesitatilor a milioane de consumatori, industria de vânzari directe ofera cea mai larga gama de produse si servicii la nivel global.

Aceasta emulatie de produse, servicii, distribuitori si consumatori formeaza combustibilul necesar ecxtinderii pietei afacerilor de acasa.

Factorul de succes nr. 2: Tendinta pietei de a satisface noile cerinte ale consumatorilor

Daca privim tendintele dezvoltarii produselor, observam dinamica extraordinara a pietei, adaptarea producatorilor la cerintele consumatorilor si la performantele tehnicii.

Stilul de viata al oamenilor se îmbunatateste pe zi ce trece, chiar daca acest lucru se întâmpla în unele locuri mai greu, iar cerintele lor cresc si se diversifica incontinuu.

Ce vor oamenii de fapt?

- sa aiba mai multi bani si sa le fie asigurata situatia financiara

- sa fie sanatosi

- sa-si asigure o pensie substantiala

- sa fie implicati într-o activitate placuta, de regula o afacere de acasa

- sa arate mereu tineri

- sa aiba mai multa libertate si timp disponibil

Daca privim dorintele oamenilor descrise mai sus, ne dam seama ca viitorul afacerilor de acasa este asigurat, întrucât numai acestea pot da raspunsul potrivit tutror asteptarilor oamenilor de pe glob.

Factorul de succes nr. 3: Repetabilitatea cererii de produse

Un factor important în succesul afacerilor de acasa este formarea obisnuintei consumatorilor de a repeta comanda pentru produsele dorite. Preferabil ar fi ca acesti consumatori sa ramâna fideli unor produse, deci unor marci si companii, toata viata, dar acest lucru pare utopic.

Repetabilitatea cererii de produse, duce la stimularea câstigurilor în afacerile de acasa, constituind baza stabilitatii lor.

Factorul de succes nr. 4: Extinderea serviciilor pentru clienti

Serviciile oferite clientilor se dezvolta odata cu tehnica.

Internetul a adus automatizarea preluarii comenzilor, serviciile postale de curierat rapid au scurtat timpul de asteptare al clientilor, telefonia mobila a legat direct clientul de distribuitor, producator si furnizor, procesarea bancara si utilizarea cardurilor pentru plati electronice a redus birocratia financiara, etc.

Toate acestea stimuleaza afacerile de acasa, rezolvând multe din problemele de logistica ale distribuitorilor individuali.

Factorul de succes nr. 5: Dezvoltarea sistemelor de marketing

Tendinta majora în evolutia sistemelor de marketing este marirea potentialului câstigurilor pentru eforturile distribuitorilor.

Se observa introducerea unor facilitati de câstig înca din primele momente ale activitatii distribuitorilor, reducându-se astfel stagiul lor de pregatire.

Practicarea activitatilor specifice, înca din primul moment al înregistrarii într-o retea , înseamna transferarea sarcinilor de implementare a tehnicilor de lucru de la un sistem scolastic, rigid si lent (cum era în faza de pionierat a industriei de vânzari directe), la un sistem dinamic, tehnic, motivational si profitabil.

Afacerile de acasa beneficiaza acum de sisteme de afiliere automata prin Internet, de planuri de marketing echilibrate si stimulative, de sisteme de recompensare echitabile, etc.

Factorul de succes nr. 6: Performanta sistemelor de instruire

Sustinerea logistica si tehnica a unei afaceri de acasa depinde în foarte mare masura de performanta sistemelor de instruire aplicate de compania respectiva.

Rolul mentorului, deci al sponsorului clasic, poate fi preluat de multe ori chair de companie, prin sprijinul multifunctional al infrastructurii sale, sau de o companie de consultanta specializata Afacerile de acasa se dezvolta si datorita pachetelor de instruire individuala si a bibliografiei (carti, casete audio si video, site-uri pe Internet, etc.), furnizate de companiile specializate.

Factorul de succes nr. 7: Credibilitatea si stabilitatea companiilor de vânzari directe.

Ca si în viata de toate zilele, proverbul cu pestele care se strica începând de la cap se poate aplica si în industria de vânzari directe.

Din acest motiv, transparenta activitatii companiilor si performantele sale trebuie sa fie vizibile pentru toata lumea.

Ce se întâmpla la nivel managerial trebuie sa se stie în retea.

Orice fisura în functionare, orice defect managerial se propaga ca fulgerul în toata structura de disitribuitori.

De aceea, cresterea credibilitatii fata de masa distribuitorilor si a clientilor devine un obiectiv major pentru orice companie.

În acelasi timp, stabilitatea unei companii este data de performantele distribuitorilor, care reprezinta compania în relatia cu clientii.

În loc de concluzii:

- Analizati si judecati compania la care vreti sa activati printr-o afacere de acasa, pentru a avea permanent o viziune generala a viitorului dvs. pe calea pe care ati pasit.

- Informati-va din surse independente despre compania la care vreti sa lucrati.

- Studiati produsele, planul de marketing si sistemul de comisioane acordate de companie, înainte de a va implica în afacere.

- Impartasiti celorlati ceea ce aflati despre sistem, companie, produse, servicii, etc., dar nu raspânditi stiri false sau interpretari neverificate.

--------------------

Reproducerea articolelor este permisă numai

cu aprobarea autorului şi menţionarea sursei

Dan Marius Dumitras - www.mlm.ro

Instruirea in afacerile MLM

2008-03-26T12:07:00.013+02:00

- extrase -

Dan Marius Dumitras - www.mlm.ro .

Politicile de dezvoltare a afacerii oricărei firme specializate în distribuţia de produse şi servicii prin vânzare directă de la om la om trebuie să cuprindă în primul rând un program de intruire şi perfecţionare a colaboratorilor săi.
Introducere
Cel mai recent studiu al companiei britanice LRI (Ludbrook Research International) http://www.ludbrook.com/ specializată în analiza fenomenului Network Marketing în Europa demonstrează necesitatea dezvoltării metodelor de instruire a celor care activeaza în acest sistem.
Pornind de la faptul ca în momentul de faţă Network Marketing (denumit şi MLM sau marketing în reţea) se află în plină ascensiune multinatională, raportul defineşte foarte clar etapele acestei dezvoltări.
Astfel, se arată că în ultimul deceniu al secolului XX se termină primul val al dezvoltării sistemului Network Marketing, denumit "valul de pionierat", şi ia naştere al doilea val de dezvoltare, denumit "valul profesionist".

Cele şapte criterii
Din cercetarile facute de LRI, rezultă că succesul dezvoltarii sistemului Network Marketing în noul val depinde de îndeplinrea unor condiţii, denumite de Ludbrook, "cele 7 criterii":
- formarea unui cerc de clienţi motivaţi;
- crearea unui sistem Network imitabil;
- dezvoltarea competenţei distribuitorilor prin instruire permanentă;
- transparenţa faţă de presă;
- utilizarea intensă a comunicaţiilor moderne;
- perspectiva unei afaceri internaţionale;
- promovarea valorilor sociale;
Se observă importanţa instruirii si perfecţionarii distribuitorilor, în special axată pe dezvoltarea competenţei, ca factor decisiv în obţinerea succesului în acest gen de afaceri.
Dezvoltarea competenţei
Exista doua tipuri de instruire si perfecţionare în Network Marketing. Unul se bazează pe rezultate, celălalt pe competenţă.
În timp ce primul val al dezvoltarii sistemului cerea rezultate imediate pentru noua industrie, al doilea val va cere dezvoltarea unor distribuitori competenţi, motivaţi şi specializaţi în utilizarea instrumentelor de lucru specifice Network Marketing.
Primul val al dezvoltarii sistemelor în reţea, avea şi alte efecte secundare asupra industriei în sine, printre care rata mare a eşecurilor şi nenumăratele deziluzii ale celor care încercau fără succes să se realizeze.
Cauza acestor efecte negative era lipsa totala a programelor de instruire individuală.
Companiile care distribuie produse de valoare scăzuta sau greu vandabile se bazează pe o instruire orientată spre obţinerea de rezultate imediate, deoarece se aşteaptă la o rată scazută a creşterii succesului.
Această filozofie este neconsistentă, din punct de vedere statistic şi economic, atunci când se aplică în afaceri bazate pe venituri reziduale. Crearea unui venit rezidual stabil nu se poate baza pe o rată ridicată a eşecurilor!
Noul val, al "profesioniştilor", introduce o noua filozofie în domeniul instruirii si perfecţionarii, bazată pe dezvoltarea competenţei, pe formarea de relaţii noi între companie şi distribuitori, pe dezvoltarea cunoştinţelor profesionale si a calitaţilor personale.
Industriile bazate pe activitatea a mii şi mii de colaboratori, vor adopta fără îndoială noua filozofie de instruire şi perfecţionare, deoarece scopul principal va fi formarea de colaboartori, sau parteneri, competenţi. În acest timp, "incompetenţii" nu au ce cauta în sistem, întrucât rezultatele lor nu încurajeaza menţinerea unui program de marketing orientat spre succesul individului.
În fine, se poate spune că un distribuitor devine competent atunci când demonstrează o abilitate în continua perfecţionare a calităţilor sale. Din această cauză, toţi distribuitorii trebuie să-si dezvolte o "carieră" şi nu o "afacere".
Domeniile dezvoltării competenţei
Există trei direcţii de dezvoltare a performanţelor unui distribuitor competent, orientate pe atingerea celei mai înalte poziţii ierarhice în planul de marketing.
Aceste domenii de instruire constituie aria de aplicare a politicilor de educare ale companiilor MLM.
Ele sunt definite astfel:
- Dezvoltarea profesională - specifică sistemelor Network Marketing;
- Dezvoltarea caracterului - specifică individului;
- Dezvoltarea liderilor - specifică conducatorilor de reţele de distribuitori
Analiza stagiilor
Pentru a înţelege metodele de dezvoltare ale competenţei distribuitorilor MLM, importanţa şi necesitatea perfecţionarii lor, vom analiza cele 3 stagii componente ale programului de instruire general care trebuie adoptat de companiile MLM.
Dacă privim cu atenţie tabelul din articolul precedent, ne putem da seama că şi aici se aplică principiul ierarhiei lui Maslov, care spune că nu se poate trece la o treaptă superioară de dezvoltare umană, dacă nu au fost îndeplinite şi satisfăcute condiţiile trreptei inferioare.
Stagiul 1 - se adreseaza celor care doresc doar să câştige un venit auxiliar, fiind cel mai important traseu de parcurs pentru un distribuitor.
Este stagiul de bază al tuturor sistemelor Network Marketing, deoarece formează deprinderi etalon, uşor de învăţat şi aplicat.
Daca toţi participanţii sunt declaraţi "absolvenţi", fiecare dintre ei va putea câştiga pe măsura efortului depus.
Dezvoltarea profesională (stagiul 1)Cuprinde programul de bază, prin care se iniţiază un distribuitor MLM nou în secretele acestei profesiuni.
Acest program este definit prin următoarele etape de pregatire:
1. Informaţii despre industria Network Marketing.
De regula, aceste informaţii sunt transmise prin intermediul unei cărţi, a unei casete audio sau printr-o expunere liberă. Acestea trebuie sa fie simple, directe şi actuale, fără a se face referiri la alte oportunităţi.
Bibliografie recomandată: "Cea mai mare sansa din istoria lumii" de John Kalench.

2. Informaţii generale despre produse sau servicii.
Datele caracteristice produselor sau serviciilor care se distribuie prin intermediul comerţului în reţea sunt prezentate în materialele tehnice ale firmelor producatoare.

3. Informaţii generale despre carieră.
În această etapă, distribuitorul începator trebuie să cunoască drumul obţinerii succesului în Network Marketing, principiile de lucru şi tehnicile de start în programele de marketing aferente.
Aici nu se recomandă o simplă carte de genul "Cum să ...", deoarece scopul acestei instruiri este formarea unei concepţii clare despre viitoarea carieră în sistem şi întărirea încrederii în forţele proprii.
Bibliografie recomandată: cartea fundamentală pentru începători "Bazele MLM" de Don Failla şi caseta audio "Stăpâneşte-ţi viaţa!" de Dan Marius Dumitraş.

4. Tehnologii de comunicare.
Esenţa unei reţele de distribuţie, cum este Network Marketing, este însăşi comunicarea. Mijloacele clasice, prin materiale scrise, devin pe zi ce trece concurate de revoluţia informaticii.
Comunicarea prin telefon, internet, voicemail, etc. micşoreaza distanţele, comprimă timpul şi întăreşte încrederea
Bibliografie recomandată: "Sponsorizarea la mare distanţă" de Don & Nancy Failla.
Dezvoltarea liderilor
Acest domeniu al instruirii şi perfecţionării în Network Marketing se ocupă cu dezvoltarea însuşirilor de coordonator al unei echipe (grupă sau structură), cu însuşirea spiritului de echipa, pentru construirea unei reţele de distribuitori şi pentru instruirea colaboratorilor.
Bibliogrrafie recomandată: "Cum să formezi lideri MLM" de Tom Big Al Schreiter.

Stagiul 2 al Instruirii şi perfecţionării în Network Marketing se adresează celor care doresc să-şi asigure un venit rezidual.
Dezvoltarea profesională
Distribuitorii vor învăţa despre detaliile planului de marketing, despre strategia acordarii comisioanelor, vor studia metodele de lucru cu alte grupe, politica companiei şi procedeele de coordonare a structurilor.
Se pot recomanda în aceasta fază cărţi de genul "Cum sa fii cel mai bun în MLM" de John Kalench, pentru a le asigura educarea continuă şi însuşirea practicilor.
Dezvoltarea liderilor
În general se apelează la aportul unor specialişti în management, cu condiţia de a respecta cerinţele impuse de sistem.
Stagiul 3 al instruirii si perfectionării se adresează distribuitorilor care doresc să devină lideri independenti în industria MLM/Network Marketing.
Statistic, numarul celor care ajung aici, reprezintă doar 4% din totalul distribuitorilor, fiind vorba de oamenii de succes care doresc să se dezvolte şi să se afirme profesional, în mod individual.
Sumar:
Opiniile de mai sus sunt rezultatul unor cercetari efectuate de câţiva ani asupra celor mai mportante companii MLM din Europa.
Raportul companiei Ludbrook Research International din Londra este destinat tuturor distribuitorilor pentru abordarea eficientă a noului val, profesionist, din industria cu cea mai dinamica dezvoltare din lume, Network Marketing.
O tratare generală a dezvoltării sistemelor de marketing în reţea a fost prezentată de Edward Ludbrook în cartea sa "Marea panorama" .
ntrucât se aşteaptă o creştere extraordinară a acestei industrii în Europa (cca 500%) se vor produce multe evenimente furnizoare de instabilitate, datorită accelerarii creşterii cantitative, în detrimentul perfecţionarii calitative.
Din acest motiv, este absolut vital pentru participanţii la activităţile de marketing în retea să se instruiască şi să se perfecţioneze permanent, cu scopul de a produce rezultate consistente în folosul lor direct.

Mult succes

Dan Marius Dumitras
Reproducerea articolelor este permisă cu aprobarea autorului

şi menţionarea sursei, respectiv www.mlm.ro .

2008-03-17T22:37:00.035+02:00

Cum se câstiga bani în MLM prin munca inteligenta

Dan Marius Dumitras - http://www.mlm.ro/

- extrase -

Se stie ca în MLM nu suntem platiti pentru munca facuta, ci pentru munca implinita.
Cu alte cuvinte, se poate vorbi despre o munca împlinita, daca scopul muncii a fost atins.

În acest articol ne vom ocupa de gasirea unei formule, care sa ne permita câstigarea banilor printr-o munca inteligenta, fara a munci din greu.

Formula succesului în MLM:

Daca priviti mai atent cum lucreaza liderii de succes în MLM veti descoperi ca acestia câstiga de câteva ori mai mult, fata de liderii care nu au succes.

De ce se întâmpla asa?

Pentru ca primii aplica o formula verificata în MLM, pe când ceilalti se încapatâneaza sa lucreze "din greu" si fara rost.

Stim ca munca nu este acelasi lucru cu activitatea în sine. În timp ce munca are o finalizare în desfasurarea ei, activitatea înseamna desfasurarea unei anumite operatiuni.

Deci, nu suntem platiti pentru activitatile efectuate, ci pentru munca depusa si incheiata.

În acelasi timp, trebuie sa remarcam legatura dintre munca si efectul muncii, în sensul ca aceste notiuni au un numitor comun, si anume, faptul ca munca încununata de succes este acelasi lucru cu rezultatul muncii, deci cu efectul muncii.

În MLM suntem platiti în realitate pentru succesul împlinirii efectului muncii depuse!

De aici, iata avem o formula a succesului în MLM:

câstigul = munca = venitul x [participarea la venit] = efectul muncii

Un exemplu:

Un distribuitor MLM discuta cu 100 oameni. Din acestia, 20 sunt interesati de afacerea sa.
Din cei 20, vor veni la prezentarea de oportunitate, 5 oameni, din care numai 1 (unul) se înscrie în afacere.
Acest colaborator va produce la un moment dat un venit de 1.000 $ (volumul vânzarilor) pe luna, din care distribuitorul nostru are dreptul la 10% (participarea sa la venit). În consecinta, câstigul sau este de 1.000 $ x 10% = 100 $.

Concluzia:

Din 1.000 de contacte = munca, distribuitorul nostru poate obtine 100$ pe luna.

efectul muncii= rezultat din venit x [participarea sa la venit]

Un alt exemplu:

Un distribuitor de succes discuta într-o singura zi cu 20 de oameni, din care 10 sunt interesati de afacere. Din acesti 10, vin la prezentarea de oportunitate 6 oameni, din care 2 se înscriu în afacerea sa.
Noii colaboratori vor produce la un moment dat fiecare un venit de câte 1.500 $, deci în total 3.000 $ pe luna volum de vânzari.
Cu 10% dreptul sau de participare la venit, distribuitorul de succes obtine un câstig de 300 $ pe luna.

Concluzia:

Distribuitorul de succes are un câstig de 3 ori mai mare decât primul distribuitor, lucrând de 5 ori mai putin! Mai mult, cu aceeasi munca,el poate sa aiba un câstig (efectul muncii) de 15 ori mai mare !!!

- "Cum putem face sa avem si noi un astfel de succes?", veti întreba.

- "Cum sa obtinem mai multi bani, muncind mai putin?", veti completa.

- "Despre ce fel de efect al muncii este vorba de fapt ?", veti adauga în final.

Este vorba despre efectul muncii noastre asupra oamenilor! De influenta noastra asupra lor! Altfel spus, influenta distribuitorului de succes asupra oamenilor este de 15 ori mai mare decât a primului distribuitor.
Ca sa obtinem acelasi rezultat ar trebui sa facem urmatoarele:

1. sa muncim de 15 ori mai mult !?!?!?

2. sa investim de 15 ori mai mult în propria afacere !?!?!?

3. sa ne crestem influenta supra oamenilor de 15 ori, astfel ca sa obtinem un câstig de 15 ori mai mare, cu acelasi efort.

Secretul formulei de succes în MLM este ca.... nu este nici un secret eosebit.

Este vorba de organizare, perseverenta si optimizare!

Trebuie sa luati fiecare factor din formula de mai sus, sa îl prelucrati si sa-l optimizati, tinând cont de urmatoarele metode de lucru:

1. Îmbunatatirea metodelor de comunicare scrisa! Anunturile la mica publicitate, au efect numai atunci când sunt scrise profesional.

Învatati cum trebuie scrise aceste anunturi, testând mai multe formule, vedeti care au succes si continuati.
Cu toate ca exista ideea cum ca anunturile publicitare nu ar fucntiona, totusi experienta liderilor MLM si a unor autori (vezi cartile din seria Big Al, Tom Screiter) ne arata ca un text bine conceput poate aduce de 10 ori mai multi oameni, decât un text sec, imprecis, neatractiv.

2. Tratartea sistemului MLM/Network Marketing ca un proces evolutiv!

Ma refer aici doar la un singur aspect: la a nu trata sistemul MLM ca un eveniment unic, nerepetitiv, aidoma afacerilor sau vânzarilor clasice. Oamenii trebuie sa învete ca MLM înseamna timp, rabdare si perseverenta!

Daca tratati oamenii ca pe niste cumparatori de ocazie, veti gresi fundamental! Dati-le timp oamenilor sa înteleaga ca acest sistem este un mod de viata si viata însasi le-o va dovedi, daca vor deveni colaboratorii dvs.

Afacerile MLM le va schimba radical modul de trai si vor avea, dupa o perioada de munca si efort, un alt stil de viata.

3. Îmbogatirea principalelor resurse personale!

Trebuie sa va întariti sistemul de valori si înrederea în fortele proprii! În special CREDINTA în afacerea dvs. MLM trebuie întarita mereu.

Fara o recunoastere a propriilor limite si a slabiciunilor omenesti, nu se poate trece mai departe la dezvoltarea personalitatii pentru implinirea succesului intr-o afacere MLM.

Reproducerea articolelor este permisa numai cu aprobarea autorului si

mentionarea sursei, respectiv Dan Marius Dumitras - http://www.mlm.ro/